每年的4-6月份屬于成品油的傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，為了打破這一傳統(tǒng)淡季的局面，輝煌公司轉(zhuǎn)變思維方式，大膽創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)開(kāi)展為期一個(gè)多月的“感恩大回饋，好禮送不?！钡牟裼痛黉N(xiāo)活動(dòng)，取得了非常不錯(cuò)的市場(chǎng)效果，各促銷(xiāo)站點(diǎn)的銷(xiāo)售量同比大幅增加，整體銷(xiāo)量平均增幅達(dá)24%。

多方征集意見(jiàn)，確定營(yíng)銷(xiāo)最終方案。在吸取以往促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合地理位置、銷(xiāo)售情況等因素，輝煌公司挑選出32座加油站確定為促銷(xiāo)點(diǎn)。在促銷(xiāo)規(guī)則的制定上，顧客消費(fèi)達(dá)到一定的金額除了可以直接領(lǐng)取相應(yīng)的贈(zèng)品，還可以領(lǐng)取獎(jiǎng)券參加大抽獎(jiǎng)。為了讓更多的顧客參與到活動(dòng)中，公司把參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的門(mén)檻進(jìn)行下調(diào)，比以往擴(kuò)大了促銷(xiāo)的面，提高了活動(dòng)的參與度。活動(dòng)期間，各促銷(xiāo)點(diǎn)通過(guò)張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳資料，布置營(yíng)業(yè)站房等方式，渲染了活動(dòng)的氛圍，吸引了很多顧客沖著促銷(xiāo)活動(dòng)前來(lái)加油。

部門(mén)間密切配合，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。活動(dòng)期間，加油站及時(shí)收集顧客反饋的意見(jiàn)，相關(guān)部門(mén)調(diào)整了贈(zèng)品的種類(lèi)和數(shù)量，領(lǐng)取獎(jiǎng)券的累計(jì)消費(fèi)金額由原來(lái)的10000元降至5000元，顧客參與度大大提高，反響良好。在顧客填寫(xiě)客戶(hù)信息資料、員工發(fā)放禮品獎(jiǎng)券的過(guò)程中，顧客與員工的交流增多了，不知不覺(jué)拉近了員工們與顧客之間的距離，使員工更好地了解到顧客的需求，以便今后更好地提供服務(wù)，切實(shí)提高了顧客的滿(mǎn)意度。

在6月25日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)上現(xiàn)場(chǎng)，吸引了大批忠實(shí)顧客驅(qū)車(chē)新興服務(wù)區(qū)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天，新興服務(wù)區(qū)高朋滿(mǎn)座、活動(dòng)氛圍非常濃烈。主持人與現(xiàn)場(chǎng)顧客互動(dòng)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)送禮等環(huán)節(jié)，活動(dòng)場(chǎng)面精彩不斷。通過(guò)開(kāi)展“感恩大回饋，好禮送不?！钡拇黉N(xiāo)活動(dòng)，輝煌公司質(zhì)優(yōu)量足、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)形象以及“團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造輝煌”的企業(yè)文化，對(duì)外得到了全面有力的宣傳，公司的知名度、美譽(yù)度得到了大大提升。